Vous voulez ouvrir le marché à de nouvelles frontières et ne savez pas comment faire?

13/10/2024
Externa World

Expliquez pourquoi les études de marché fournissent des données clés aux entreprises qui souhaitent prendre des décisions éclairées, réduisant ainsi la probabilité d’échecs coûteux.

Conquérir de nouveaux marchés internationaux en mettant en œuvre des stratégies basées sur les données

L’étude de marché international est une procédure mise en œuvre pour obtenir la connaissance requise du nouveau marché auquel on veut léguer, compte tenu des différences et des milieux culturels. Il s’agit de connaître les facteurs à prendre en considération pour la prise de décisions concernant l’accès au marché étranger, compte tenu des variables contrôlables et non contrôlables qui y sont présentes.

De nombreuses entreprises n’ont pas réussi à s’étendre à l’étranger en ne menant pas des recherches approfondies sur les facteurs clefs du nouvel environnement. Les études de marché fournissent des données quantitatives et qualitatives qui permettent aux entreprises de prendre des décisions éclairées, ce qui réduit la probabilité d’échecs coûteux.

Le rôle crucial de la recherche de marché dans l’expansion internationale

Dans une économie de la connaissance, les informations dont disposent les organisations d’entreprises jouent un rôle de plus en plus prépondérant, car leur succès ne dépend pas seulement de la façon dont elles gèrent leurs ressources matérielles (travail, capital, énergie, etc.), mais aussi de la façon dont ils exploitent leurs actifs immatériels (connaissance du marché, image de marque, fidélité des clients, etc.).

Les entreprises qui investissent dans des études de marché solides ont plus de chances de réussir lorsqu’elles s’étendent à de nouveaux marchés.

La valeur des informations sur le marché après l’enquête

L’expansion internationale est un objectif ambitieux et stratégique que de nombreuses entreprises poursuivent pour accroître leur compétitivité, diversifier les marchés et saisir de nouvelles opportunités de croissance. Cependant, se lancer dans la découverte de nouveaux marchés sans une planification adéquate peut entraîner des risques élevés.

C’est dans ce contexte que l’étude de marché international revêt une importance vitale, en permettant aux organisations de comprendre les comportements, les demandes et les dynamiques locales avant leur entrée dans cet environnement international.

Les études de marché sont donc une approche systématique et objective qui favorise le développement et la fourniture d’informations pour le processus décisionnel par la direction.

Ces compétences que doivent acquérir les professionnels qui travaillent dans le domaine économique et entrepreneurial, exigent qu’ils utilisent l’information, provenant des processus d’étude de marché, réduisant ainsi le risque et l’incertitude.

La recherche comme outil d’information

L’importance de la recherche de marché en tant qu’outil stratégique fournit les informations nécessaires à la prise de décision, c’est-à-dire agit comme un "input" qui aide les responsables de l’entreprise dans le processus de planification et de décision.

Ainsi, l’étude de marché sert à dissiper les incertitudes en fournissant des informations sur les variables du marché, de l’environnement et des consommateurs. Les programmes d’étude de marché en cours fournissent des informations sur les facteurs contrôlables et incontrôlables, voire sur les clients; ces informations sont donc essentielles pour promouvoir une plus grande efficacité dans les décisions que doivent prendre les gestionnaires.

En raison des coûts énormes qui impliquent la prise de mauvaises décisions, il est prioritaire que les cadres travaillent avec une information solide bien fondée, complète et détaillée pour atteindre.

Il est utile de prendre en compte les paramètres suivants pour valider l’information obtenue :

      • Suffisance: les informations doivent être suffisamment complètes et/ou détaillées pour permettre de prendre une décision.
      • Pertinence: en ce qui concerne le degré de pertinence et d’applicabilité des informations à la décision, permettant de couvrir l’ensemble des objectifs pour lesquels la recherche a été conçue.
      • Précision: degré de précision des informations, dans la mesure où elles reflètent la réalité et sont comprises dans des marges d’erreur acceptables.
      • Disponibilité: les informations doivent être disponibles au moment de la prise de décision, avec les garanties techniques appropriées.
      • Actualité: mesure dans laquelle les informations reflètent les faits dans la période de temps pertinente, c’est-à-dire qu’elles ne sont plus obsolètes.
      • Prévisibilité: l’information ne doit pas se limiter à refléter les faits, mais elle doit chercher à donner un contenu plus dynamique aux résultats.

Quelles sont les étapes essentielles pour mener une étude de marché internationale?

Une étude de marché internationale est un processus stratégique de recherche visant à comprendre un marché étranger avant d’y faire des incursions commerciales. Cette recherche comprend la planification, le recueil, l’enregistrement, l’analyse, l’interprétation et la communication d’une stratégie de marché particulière qu’une entreprise doit adopter.

Pour toute étude de marché, la clé du succès est donc de suivre les étapes suivantes:

→ Définir le cas d’étude. Il est nécessaire de définir le problème et de fixer les objectifs à étudier.

→ Définir la conception de la recherche et déterminer les sources d’information en fonction des objectifs de la recherche. Estimer la valeur de l’information

→ Définir la méthode de recherche. Choisir une approche pour la collecte des données (données secondaires, enquêtes, expérimentales, etc.).

→ Choisir une technique de mesure (questionnaires, ratios d’attitude, observation, entretiens approfondis et méthodes de projet).

→ Définir le modèle d’échantillon. Choisir un échantillon (spécifier la population à analyser dans le cadre du processus de description du problème).

→ Collecter les informations. Choix des méthodes analytiques. Les données sont utiles après avoir été analysées. Un ensemble d’observations recueillies est transformé en affirmations descriptives et/ou en inférences de relations par le processus d’analyse des données. Les types d’analyse qui peuvent être effectués dépendent de la procédure d’échantillonnage, de l’outil de mesure et de la technique de collecte des données choisie.

→ Traitement des données. Calcul du temps et des ressources.

→ Analyser et interpréter les résultats. Rédiger une proposition de recherche et un rapport.

→ Communiquer les résultats aux décideurs.

      Principaux avantages d’une stratégie fondée sur les données
      1. Des informations précises pour prendre des décisions stratégiques: il ne s’agit pas seulement d’obtenir des données, mais de vous assurer qu’elles sont pertinentes, à jour et suffisantes pour guider votre expansion.
      2. Adaptabilité: les informations collectées permettent à votre stratégie de s’adapter aux particularités du nouveau marché, des campagnes marketing à la personnalisation du produit.
      3. Détection des opportunités cachées: Les marchés émergents présentent souvent des opportunités qui ne sont pas évidentes à première vue, mais avec une recherche approfondie, elles peuvent être exploitées de manière stratégique.
      4. Prise de décisions éclairées: les entreprises qui s’appuient sur des recherches approfondies, comme le recommandent des experts tels que Kotler et Keller, réussissent à se différencier en minimisant la marge d’erreur et en maximisant l’efficacité de leurs opérations globales.

      Depuis Externa World, nous vous recommandons les conseils de deux grands experts comme Kotler et Keller, qui affirment que les informations correctes sur votre marché cible peuvent faire la différence entre le succès et l’échec.

      Avec des données solides, vos décisions seront plus judicieuses!