Obrir nous mercats en fronteres internacionals

19/10/2024
Externa World

Coneix quines són les estratègies d'expansió i creixement comercial que possibiliten l'obertura i el desenvolupament de nous negocis a nivell internacional.

Descobreix les fases del Comerç Internacional i com maximitzar els teus beneficis

Perquè una empresa pugui expandir-se amb èxit a mercats estrangers, ha de seguir una sèrie de passos estructurats que guien la seva incursió, recerca de mercat i adaptació als nous entorns. Cada etapa del procés permet a l'empresa minimitzar riscos i optimitzar oportunitats, per a garantir que la seva expansió comercial sigui més segura i sostenible.

Fases de com operar en el comerç internacional

L'expansió comercial és un concepte fonamental en el món dels negocis, que implica el procés d'ampliar la presència d'una empresa en nous mercats, tant a nivell nacional com internacional.

Aquest fenomen és essencial per al creixement i supervivència de qualsevol organització, ja que permet aprofitar oportunitats de creixement, diversificar els riscos i augmentar la rendibilitat. Suposo un enfocament estratègic del mercat que busca el creixement i la diversificació d'una empresa a través de l'exploració de nous mercats i oportunitats.

Detallem les estratègies fonamentals a seguir per a aconseguir l'expansió comercial internacional:

  1. Recerca de Mercat. És essencial comprendre en profunditat el mercat estranger, les seves oportunitats i amenaces, abans de realitzar qualsevol inversió significativa en ell. És prioritari estudiar la demanda dels productes o serveis, analitzar la competència local, i entendre el marc legal i regulador del país.
  2. Planificació Estratègica. Basada en la recerca, l'empresa ha de desenvolupar una estratègia clara d'entrada en el mercat. Això pot implicar l'elecció entre diferents models d'expansió, com l'exportació directa, l'obertura de filials, la creació d'aliances estratègiques, o l'adquisició d'una empresa local. Cada enfocament té els seus propis riscos i beneficis.
  3. Desenvolupament d'estratègies de màrqueting. És necessari adaptar les tàctiques i pràctiques de màrqueting a les preferències i necessitats del nou mercat estranger.
  4. Adaptació del Producte o Servei. Les empreses han d'adaptar les seves ofertes i productes per a satisfer les preferències locals, que poden variar significativament en termes de qualitat, preu, empaquetat i servei de postvenda.
  5. Aliances estratègiques. Formar aliances amb socis locals o forans, pot facilitar l'expansió comercial, ja que proporcionen accés a xarxa de distribució establida, coneixement del mercat i recursos compartits que faciliten l'entrada i el creixement en el nou mercat.
  6. Prospecció comercial. Generar contactes per a generar vincles de confiança i proximitat amb proveïdors i clients.
  7. Monitoratge i avaluació. L'execució i el seguiment permeten realitzar ajustos ràpids i aprofitar les oportunitats a mesura que sorgeixin, per a aconseguir l'optimització i el rendiment comercial.

Quins beneficis promou l'expansió comercial en fronteres internacionals?

> Diversificació del mercat i reducció del risc. Afavoreix la diversificació de les fonts d'ingressos.

> Increment en les oportunitats de creixement quan els mercats locals no poden proporcionar la demanda suficient o perquè aquesta està estancada. En economies emergents, per exemple, hi pot haver una demanda significativa de productes o serveis que ja no estan creixent als països desenvolupats.

> Accés a noves tecnologies i talent global. Estar present a diversos països permet a les empreses accedir a tecnologia de punta i fomentar la innovació, la millora contínua i el posicionament comercial.

> Economies d'escala.  L'expansió de les operacions a nivell internacional permet que les empreses puguin augmentar els seus volums de producció, cosa que es tradueix en la reducció de costes unitàries i l'aprofitament de les economies d'escala.

> Noves fonts d'ingressos i un creixement en els resultats del negoci. Això garanteix més estabilitat a l'empresa i l'ajuda a mantenir la seva competitivitat.

> Més diversificació, menys dependència. Això suposa disminuir el risc de dependre exclusivament del funcionament d'una determinada economia local.

> Accés al talent global. La possibilitat de conformar equips de treball més diversos i accedir a perfils especialitzats que potser no estan disponibles al mercat local, és una eina eficaç que les empreses fan servir.

Avantatges de la implementació comercial

És evident que l'expansió comercial facilita un creixement sostenible i rendible per a qualsevol entitat corporativa, i que a més aporta beneficis i avantatges perquè el negoci sigui més competitiu.

  • Increment i diversificació d'ingressos. L'expansió comercial pot generar un augment significatiu en els ingressos en llegar a nous mercats i clients.
  • Enfortiment de la marca. La presència en múltiples mercats pot enfortir la marca i millorar la percepció de l'empresa en general.
  • Accés a talent i recursos globals. L'expansió internacional pot brindar-li accés a talent, tecnologia i recursos que poden ser difícils de trobar en el mercat d'origen.
  • Augment de la competitivitat. L'expansió comercial pot augmentar la competitivitat en obligar l'empresa a millorar i adaptar-se constantment.

Desafiaments en desembarcar en el mercat estranger

  1. Diferències Culturals. Un dels principals obstacles és entendre i adaptar-se a les diferències culturals. El que funciona en un mercat no necessàriament tindrà èxit en un altre. Factors com a preferències dels consumidors, pràctiques de negocis i normes socials poden variar dràsticament, la qual cosa pot requerir importants ajustos en l'estratègia de màrqueting, el disseny del producte i l'atenció al client.
  2. Barreres Reguladores i Legals: Cada país té el seu propi conjunt de regulacions comercials, aranzels, lleis laborals i normatives mediambientals. Complir amb aquestes lleis pot ser complicat i costós, i qualsevol incompliment pot implicar multes, sancions o fins i tot la impossibilitat d'operar en aquest país.
  3. Risc Canviari i Volatilitat Econòmica: Les fluctuacions en els tipus de canvi poden afectar significativament els marges de benefici de les empreses que comercien internacionalment. A més, les condicions econòmiques dels països estrangers poden ser inestables, la qual cosa incrementa el risc de pèrdues financeres a causa de la devaluació de monedes o crisis econòmiques.
  4. Logística i Cadena de Subministrament: La gestió de la logística en mercats internacionals pot ser molt més complexa que en mercats locals. Els retards en els enviaments, les barreres duaneres i els costos addicionals per transport o magatzematge poden impactar en la rendibilitat. A més, les empreses han d'assegurar una cadena de subministrament robusta per a evitar interrupcions.

Posicionament substancial

Tal com hem esmentat, l'expansió comercial internacional representa una oportunitat crucial per a aquelles empreses que busquen créixer, desenvolupar els seus mercats fora de les fronteres locals, diversificar els seus productes i serveis i mantenir-se competitives en el temps; malgrat els desafiaments que suposa aquesta expansió, com són assumir les diferencies cultures i els riscos reguladors; encara que, les recompenses a llarg termini, siguin substancials.

Des d'Externa World, invertim els nostres recursos i esforços, treballant amb entusiasme i dedicació, per a oferir a les empreses de diversos sectors del mercat, estratègies d'expansió i creixement comercial que els acostin a fer possibles els seus desitjos d'obertura i desenvolupament de nous negocis.